鄉(xiāng)村，家電銷售潛力市場
2018-04-03 09:52:46 點擊：
鄉(xiāng)村，家電銷售新市場
2018年新年已過，很多回家省親的小伙伴，也準備返回工作崗位了。這個新年，我想很多小伙伴除了遇到“在哪上班？”、“工作怎樣？”、“買房子沒？”、“有對象沒？”這類的問題之外，可能聽到就是老誰家那個誰誰誰年前剛剛結(jié)婚。我們在這里不評論人家彩禮多少，小兩口感情怎樣，我們聊一聊結(jié)婚涉及到的購買家電的問題。無論是新婚，還是對對家里的生活條件改進，新年前往往是三四線城市及鄉(xiāng)村銷售的旺季。以冰洗產(chǎn)品為例，三四級商場在新年前銷售占比就有明顯增加。
一、人口鄉(xiāng)鎮(zhèn)化增加，鄉(xiāng)村保有量偏低，家電商場有較大空間。
我國不斷加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)化進程，規(guī)劃到2020年常住人口鄉(xiāng)鎮(zhèn)化率到達60%左右，戶籍人口鄉(xiāng)鎮(zhèn)化到達45%左右，以目前的人口基數(shù)粗略計算，每年有1000多萬人口鄉(xiāng)鎮(zhèn)化。這部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)化的鄉(xiāng)村人口，雖然居住地點發(fā)生了變化，可是其購買消費仍然保留著鄉(xiāng)村人口的習氣，其消費多就近發(fā)生在縣鎮(zhèn)區(qū)域。這一情況必定帶來，三四線城市家電商場需求的增加。同時，鄉(xiāng)村商場大家電的百戶保有量與鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有一定距離，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)產(chǎn)品的鄉(xiāng)村百戶保有量僅僅48臺，遠遠低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)124臺的水平，彩電，冰洗產(chǎn)品同樣存在這種情況。因此后期鄉(xiāng)村商場（包含縣鎮(zhèn)）將有較大的增量空間。
二、鄉(xiāng)村消費者收入增加，為家電消費提供保障
鄉(xiāng)村居民可支配收入不斷增加，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的距離在逐步縮小，說明鄉(xiāng)村居民的購買力不斷增加，為其購買家電產(chǎn)品提供了保障和支撐。中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，三四級商場大家電產(chǎn)品的均價不斷提升，以冰洗產(chǎn)品為例，2013年四級商場冰箱均價2631元，洗衣機均價1966元，2017年四級商場冰箱均價3220元，洗衣機均價2279元。另外，隨之購買人群的年輕化，對高品質(zhì)家電的追求也在提升。大尺寸電視，多門冰箱，滾筒洗衣機等家電產(chǎn)開端被鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村消費者青睞，一些智能產(chǎn)品也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村商場打開了銷路。
三、三四線城市房地產(chǎn)表現(xiàn)尚可，為家電消費提供拉力。
如果說人口因素是帶來銷售的主要原因，那么房地產(chǎn)則給家電銷售帶了消費拉力，2015年下半年我國房地產(chǎn)商場開端回暖，同比實現(xiàn)正增加。2017年同比增加幅度雖然收窄，可是，7.7%的增幅是在2016年高增的情況下實現(xiàn)的。由于房地產(chǎn)對家電產(chǎn)品消費影響的滯后性，這一增量，將對2018年的家電銷售帶來積極作用。從不同等級商場來看，由于一二線城市遭到2017年3月限購政策的影響，出現(xiàn)下滑，而三四線城市的房地產(chǎn)情況，表現(xiàn)還是不錯的。隨著鄉(xiāng)村人口進一步涌入縣鎮(zhèn)等等區(qū)域，其對家電商場的拉力將持續(xù)下去。
四、電商快速布局三四級商場和鄉(xiāng)村商場，助力鄉(xiāng)村家電消費。
如果說家電電商是家電商場的一個重要渠道，那么家電電商向三四級商場和鄉(xiāng)村下沉，將給低級別商場帶來消費助力。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村商場的消費者目前已經(jīng)接受了電商購物這種方法，京東，淘寶，蘇寧等也在快速推進自己的專賣店，服務站，加盟店布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村商場。京東數(shù)據(jù)顯示，其截至到2017年2月21日，已經(jīng)覆蓋了42萬個行政村。2017年，中央1號文件首次將“發(fā)展鄉(xiāng)村電商”提升至發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟、振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)背景下，鄉(xiāng)村家電商場迎來了新變化，在鄉(xiāng)村電商服務站點建造、信息進村入戶工程得到支撐后，鄉(xiāng)村商場即將迸發(fā)更大的商場潛力。
家電行業(yè)面對一二級商場的飽和程度及激烈競爭，把銷售重心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場，鄉(xiāng)村商場做適當歪斜，南寧方太油煙清洗應該是一個不錯的選擇，或許 “到鄉(xiāng)村去，廣闊天地大有作為”。
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